前言 破圈缘起

AI正在重写城市竞争规则，破圈力成为新的胜负手

本书提出了一个可能让人感到陌生的概念------破圈力。

它不是包装旧知识的营销噱头，也不是堆砌术语的学术游戏。它要做的，是为一个正在发生、持续重塑中国城市竞争格局的趋势命名，并将其系统化。

展开全书方法论之前，先交代两本书的缘起：这套研究从哪来、为何长成两本书；再回答三个前置问题：破圈力从何而来、在既有学术版图中居于什么位置、与已有知识体系是什么关系。

两书缘起：当超级符号遇见超级数据

我是那个不断喊停的人。这标签是同事贴的，也是本书视角的起点。

2026年初，智纲智库北京中心。一场头脑风暴沙龙上，三条业务线的同事围坐在一起，探讨AI城市营销、AI文旅营销、AI消费品营销等前瞻性课题。大家轮流演示各自的研究成果。身为智纲智库资深战略顾问，我的任务就是"不断喊停"，追问每个课题的底层逻辑。几轮演示过后，两个共性的问题浮出水面。

第一个问题：多数案例依旧是传统营销的老套路，AI不过是贴上去的标签，远未成为驱动商业模式的核心变量；第二个问题：有人试图定义AI营销，提炼出的特征缺乏辨识度，那些概念放在五年前依然成立，谈不上属于AI时代。

讨论逐渐深入，有人提出一个根本性问题：AI营销的标准范式是什么。我们试着用4P、4C、5A去框定眼前的案例，越套越难以自洽：获客成本逐年上升，流量转化持续走低，收益却不见起色。更值得关注的是，市面上的所谓"AI营销"，大部分是披着AI外衣的网络营销变种。那天会议室里提出的每一个问题都没有现成的答案，但正是这些无解之问，迫使我们回到更根本的层面，追问营销的底层逻辑正在发生怎样的变化。

接下来几个月，我们兵分三路，朝着更宏观的战略性问题展开系统探索。第一条线索是理论：经典营销理论诞生于工业时代，在数字时代几经演变，到了AI时代，是修补框架，还是重写底层。第二条线索是搜索：当用户不再逐条浏览搜索结果，而是把完整问题直接输入对话框、由AI整合信息生成答案，传统SEO（搜索引擎优化）的有效性便面临挑战。一个名为GEO（生成式引擎优化）的新物种，正在冲击这片旧大陆。第三条线索是传播：2025年秋天那场席卷社交网络的知名餐饮品牌舆情事件，将"超级符号"与"超级数据"的正面对撞推到台前，一方是深耕二十年的品牌方法论，一方是可查证、可追溯的几组数据。前者为何未能在后者面前守住信任，这个问题本身，就是理解范式转移的一把钥匙。

三条线索各自深挖，最终交汇在同一个答案上：AI浪潮中，营销的底层逻辑正从"争夺注意力"转向"争夺认知主权"。所谓认知主权，是指品牌在AI生成的合成答案中被准确、正面、优先提及的能力，它既是品牌资产的新形态，也是贯穿本书的核心分析单元。（需要说明：本书借用"主权"一词的隐喻义，指城市对自身认知资产的自主掌控与占位，并非国际法或国家安全话语中的主权概念。）

研究走到这一步，一个自然的分野浮现出来：同一套底层逻辑，在城市与品牌两个战场上，长出了两本书。城市与文旅AI营销这条线的研究，凝结为本书《破圈力》，回答的是"城市如何突破圈层壁垒、让AI替城市说话"，以感知力、生成力、连接力、进化力的四力模型为骨架；消费品与品牌AI营销这条线的研究，凝结为姊妹篇《信任力》，回答的是"品牌如何让AI信任你，并因此让用户信任你"，以"三层五真"信任体系与AI-5A旅程框架为骨架。

两本书共享同一个理论底座，决策成本的结构性迁移与认知主权；共享同一条方法主线，从GEO到信任体系建设；也共享同一批研究成果，一主三辅四份研究报告：主报告《成本转移：AI时代品牌营销底层逻辑的重构》，辅报告一《行为演变：用户从搜索一代到提问一代的迁移》，辅报告二《技术演进：GEO从学术论文走向产业基础设施》，辅报告三《评估框架：信任力从理论概念到量化指标》（四份报告的完整内容将随姊妹篇《信任力》一并出版）。

如果说《破圈力》解决的是城市"如何被看见"的问题，《信任力》解决的就是品牌"如何被信任"的问题。看见是前提，信任是成交。

前言的职责，只是为你绘制一幅思维地图，而非展示沿途的全部风景。这套体系从哪里来、在学术版图中居于何处、核心追问是什么、适合谁读、不是什么，下面逐一说明。

实践之源：概念诞生于战略咨询与AI前沿的交汇

"破圈力"概念的萌生，源于我们在两个领域的长期浸润。

一个领域是三十年的战略咨询实践。围绕城市与区域战略、产业规划与文旅开发，我们深度参与了数百座中国城市的发展战略咨询，城市营销是其中的重要内容。彩云之南、万绿之宗（云南），千载儒释道、万古山水茶（武夷山），西部之心、典型中国（成都）等，都是王志纲老师给出的城市营销经典案例。实践中还有一个现象值得探究：进入移动互联网时代以来，有的城市凭借一次事件一夜爆红，流量退潮后迅速归于沉寂；有的城市不追求短期"出圈"，却能维持持久的吸引力与竞争力。这两类城市差距背后的原因，正是本书要探究的问题。

另一个领域是AI+交叉前沿研究。2022年底以来，ChatGPT、DeepSeek等AI大模型相继崛起；尤其是2025年，GEO（生成式引擎优化）快速发展，正成为企业营销的新选项。品牌与用户的连接方式由此发生根本性变化：用户旅游时不再"搜索"城市，而是直接"询问"AI。城市营销的底层逻辑随之重构。AI不只是工具，更是解锁一种新型城市能力的钥匙。

"破圈力"就诞生在这两个领域的交汇点上。中国城市的鲜活实践早已积累了丰富的经验素材，本书要做的，是把这些散落的经验组织成一套可学习、可复制、可迭代的战略操作系统。

理论对话：立于三大学术基座寻求增量

一个概念的合法性，一半来自对现实的解释力，一半来自与既有理论的对话能力。破圈力无意"推翻一切"。它立在三个学术基座之上，在对话中寻找自己的增量贡献。

第一基座：科特勒营销学的理论谱系。从《营销革命4.0》的5A用户旅程模型[1]，到《营销革命5.0》的"技术为人"理念与三大AI应用[2]，再到《营销革命6.0》的"沉浸式营销"展望[3]，演进逻辑一以贯之：用户旅程的结构不变，实现每一段旅程的技术能力不断升级。破圈力正是这一逻辑在城市这一特殊主体上的延伸。传统5A回答"如何让用户找到你"，本书回答"如何让城市拥有持续被找到的能力"。

第二基座：城市品牌与城市营销理论。Kavaratzis的城市品牌三级传播框架[4]、Anholt的城市品牌六边形[5]、Ashworth和Voogd的"场所产品"理论[6]，为"城市应该主动营销"提供了学理合法性。但它们都诞生于前AI时代，那时的城市品牌还是一件静态产品。本书的增量正在于此：AI介入之后，城市品牌将从"传播术"升级为"系统能力"，不再是城市的"外衣"，而是城市的"器官"。

第三基座：AI营销前沿与第四产业理论。2023年11月，普林斯顿大学等机构发布全球最早的GEO（生成式引擎优化）学术论文之一，后被KDD 2024录用[7]；2025年，中国AI内容标识强制性国家标准（GB 45438---2025）发布并施行[8]；王金南院士提出的"生态产品第四产业"理论[9]，打开了一个新的经济学视角。三条前沿线索在此汇聚，为破圈力同时提供了技术可行性、制度合法性和经济合理性。

独特贡献：理论、方法、实践三个层面皆有新见

在与既有理论的对话中，本书的增量贡献落在三个层面。

在理论层面，本书提出"破圈力"作为理解AI时代城市竞争力的统一概念，把城市品牌理论从"传播学范畴"拓展到"能力学范畴"。感知力、生成力、连接力、进化力，这四力模型不是四个并列的工具箱，而是一个有机体的四种生命功能。

在方法论层面，本书提供从评估到建设再到迭代的操作框架。书中没有一行代码，也并非"AI工具使用手册"；它要交付的是帮城市决策者回答"该建什么、怎么建、建到什么程度算好"的战略蓝图。

在实践层面，本书以哈尔滨、天水、荣昌、景德镇、成都五座城市的真实案例为镜鉴。它们的破圈实践，既为"破圈力"提供了可验证的经验证言，也为不同资源禀赋、不同发展阶段的城市提供了可参照的实践路径。

剪刀差：广告膨胀与信任走低揭示范式转移

2025年，两组数据构成了一对醒目的剪刀差。

一边是全球数字广告支出持续膨胀：2025年预计约达7346亿美元（预测口径），同比增长约10%，再创历史新高[10]。多项市场调查显示，消费者对品牌广告的信任度持续走低。

与此同时，另一条曲线正在上扬。截至2025年6月，中国生成式人工智能用户规模已达5.15亿，较2024年12月增长2.66亿，半年内实现翻番，普及率达36.5%[11]。2024年，全球企业AI投资达创纪录的2523亿美元[12]。

广告越投越多，信任越来越少，AI越用越广。一个根本性转变浮出水面：当用户不再自己搜索、比较、决策，而是直接向AI提问，AI的回答便开始取代传统搜索结果，成为城市认知的第一入口。

这不是趋势预测，而是正在发生的现实：它带来的并非局部挑战，而是整个城市营销的底层逻辑都在被系统性重构。

过去一百年，城市营销的底层假设基本未变：用户自己搜集信息、比较选项、作出决策，城市要做的，就是在"信息搜集"的路径上截获注意力。

这个假设，正在被AI瓦解。用户正把整个"信息搜集与比较"环节外包给AI助手，城市营销的主战场由此根本转移：从"让用户在搜索时看到你"，转向"让AI在回答时推荐你"；从争夺搜索排名，转向争夺AI引用率。这套新逻辑的具体机理，本书第一章将完整展开。

这就是本书的逻辑起点。

五城启示：五场鲜活实践藏着同一套能力逻辑

这个逻辑起点不是书斋里的理论推导，它来自中国城市正在发生的鲜活实践。

2023年冬天，哈尔滨。冰雪大世界开园首日遭遇"退票风波"，次日公开致歉、连夜整改，随后"冻梨摆盘""人造月亮"等"宠客"操作让这座城市登顶热搜[13]。这不是"运气好"的故事，而是一个"感知力强"的故事：哈尔滨"听见"了游客的不满，"行动"于舆论倾斜之初，并在好评中持续"迭代"（详见第四章）。

2024年春天，天水。一碗麻辣烫的短视频引爆旅游井喷，随后的3月接待游客464万人次，实现旅游综合收入27亿元，同比分别增长64.8%和67.2%[14]。天水"接住"了流量：快速响应、全城动员、服务保障，背后是一次"感知→生成→连接→进化"的完整闭环（详见第二章）。

2025年春天，荣昌。创业者林江身穿大花袄，辗转五城追逐国际网红"甲亢哥"（美国主播IShowSpeed）投喂卤鹅，单条视频播放量突破1.2亿次。荣昌区迅速授予其"荣昌卤鹅首席推介官"称号，报销行程费用并奖励10万元，把个人行为升维为城市营销事件；"五一"假期全区接待游客234.5万人次，同比增长168.2%[15][16]（详见第八章）。荣昌的启示在于：没有组织力支撑的感知与生成，只会产生一次性爆款；有组织力加持，才能把"一个人的创意"转化为"一座城的动能"。

千年瓷都，景德镇。没有一夜爆红，走的是"能力驱动"的渐进式破圈：古陶瓷基因库截至2025年已提取近百万条基因数据，"无语菩萨"表情包在年轻人中自发传播，"候鸟计划"累计吸引52个国家和地区的4200余名艺术家驻场创作（据2025年世界互联网大会乌镇峰会案例集口径）[17][18][19][20]。它证明了：出圈的对面不是"不出圈"，而是"持续出圈"（详见第二章）。

天府之国，成都。这里没有刻意的"宠客"，却有自然而然的"巴适"；没有精心策划的话题，却有全民参与的"烟火气"[21]（详见第十章）。成都的启示在于：城市营销的理想形态，不是"策划一个漂亮的形象去推销"，而是"让城市本身成为一种值得被传播的生活方式"。

共同发现：五城殊途同归皆激活了四种子能力

哈尔滨的"宠客"、天水的"接流量"、荣昌的"接梗"、景德镇的"活化"、成都的"烟火气"，五座城市路径迥异，但剖开底层逻辑，一条清晰的共同线索浮现出来：

它们都拥有同一种能力：在恰当的时机感知机会或风险，用恰当的内容表达自己，通过恰当的渠道连接恰当的人群，并从每一次行动中学习和进化。

哈尔滨：感知（退票舆情）→响应（宠客操作）→进化（持续迭代）。

天水：感知（麻辣烫话题升温）→生成（官方+UGC内容放大）→连接（全平台扩散）→进化（服务体系升级）。

荣昌：感知（民间创意出现）→生成（UGC爆发）→连接（官方放大+全平台扩散）→进化（常态化事件运营机制）。

景德镇：感知（年轻人对传统文化的兴趣）→生成（AIGC+文创内容矩阵）→连接（一码体系）→进化（数字化服务体系迭代+候鸟计划）。

成都：感知、生成、连接、进化，全部内化为城市的日常生态，以至于难以区分"这是城市营销"还是"这就是城市的生活"。

这四种能力，即感知力、生成力、连接力、进化力，就是本书要系统阐述的核心概念：破圈力。

破圈力不是比喻，不是口号，而是可以被定义、拆解、建设与评估的系统能力综合体。贯穿全书的追问由此清晰：破圈力是什么、怎么建、怎么用、怎么守。本书上篇（第一至三章）回答"是什么、为什么是现在"；中篇（第四至七章）逐一展开感知力、生成力、连接力、进化力的建设方法；下篇（第八至十章）回答组织化落地、量化评估与生态化跃迁。

一封邀请：先给你的城市做一份AI认知体检

在进入正文之前，我想邀请你做一件事。

打开手机，用你常用的AI助手（DeepSeek、文心一言、通义千问或者豆包）输入一个问题。不要问"介绍一下XX市"，而要问一个从未到过这座城市的人才会问的问题："周末带家人短途旅行，有什么推荐？""哪里适合一个人安静地旅行？"

然后看AI给出的答案：你的城市出现在第几位，旁边有哪些竞品，AI引用的是来自你城市官网的权威数据，还是某个游客随手发的攻略。

这份AI回答，就是你所在城市今天的"AI认知体检报告"。

而这本书的目标，就是帮助城市决策者、城市营销从业者，以及关心自己城市命运的市民，从"看到体检报告上的病灶"，走向"制定治疗方案"，最终"练就一座城市的破圈力"。

最终命题：破圈力厚度决定网红到长红的距离

在这个AI辅助决策的时代，城市竞争的游戏规则正在被重写。

城市的对手已从邻近城市扩展到全世界的城市，争的是AI推荐位；认知的建法也变了：从依赖广告预算"买认知"，转向积累数据资产、权威信源和优质内容来"建认知"。城市需要的不只是"一个漂亮的宣传片"，更是一套持续运转的破圈力系统。

出圈靠运气，破圈靠能力。

从"网红"到"长红"的距离，就是一座城市破圈力的厚度。

本书旨在成为你构建城市破圈力的战略地图。

阅读指南：不同角色的读者各有阅读路径

本书不是一本"从第一页读到最后一页"的线性读物。不同角色的读者，各有不同的阅读路径：

城市决策者：建议重点阅读前言后半部分（建立问题意识）、第一、二章（理解破圈力的全貌）、第八章（组织化落地）、第十章（生态化跃迁）。

城市营销从业者：建议重点阅读中篇四章（感知力→生成力→连接力→进化力），每一章都提供具体的方法论和操作工具。

文旅企业与景区操盘手：建议重点阅读第四至七章（能力建设）与第九章（评估与ROI），并直接使用附录工具包。

学术研究者：建议关注前言（理论对话）、第二章（四力模型的理论建构）、第三章（技术史视角）与附录十一（参考文献体系），也欢迎在此基础上展开批评、修正和延伸研究。

城市爱好者与关注者：建议从前言的案例部分和正文案例章节切入，以最直观的方式感受破圈力的实践形态。

招商、商务与产业促进部门读者：建议重点阅读第一章（传统营销失效的底层逻辑）、第八章（全市协同的组织方法）与第九章（评估之尺），将破圈力作为城市营商环境与产业品牌建设的底层能力来理解。

致谢与期待：交付不是终点而是对话的开始

本书的写作，得益于本人近几年对"人工智能+"领域的系列研究，也得益于在智纲智库二十多年战略咨询实践中积累的案例素材与方法论沉淀。

最后，这本书的交付更像一场对话的开始。我们期待来自实践、理论与工具层面的反馈。破圈力这个概念，需要在更广泛的实践中被检验、修正和丰富。

期待本书能成为中国城市在AI时代构建"破圈力"的一幅战略地图。

另需说明：本书写作过程中使用了AI工具辅助资料检索与文字校对，全部观点、框架与案例判断均由作者独立完成并承担责任，符合《人工智能生成合成内容标识办法》的相关精神。

智纲智库资深战略顾问

任国刚 吴鹏

2026年8月

参考文献

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[3] KOTLER P, KARTAJAYA H, SETIAWAN I. Marketing 6.0: The Future Is Immersive[M]. Hoboken: Wiley, 2024.

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[18] 新华网. 守正创新 融合赋能 谱写千年瓷都文旅高质量发展新篇章[N/OL]. (2026-01-23)[2026-08-07]. http://www.jx.xinhuanet.com/20260123/88d283d0a22a44fab20c0d5c46d808b5/c.html.

[19] 中国旅游新闻网. 景德镇古陶瓷基因库与数字化平台------解锁两千万古瓷片里的基因密码[N/OL]. (2025-01-03)[2026-08-07]. https://www.ctnews.com.cn/chanye/m/content/2025-01/03/content_169019.html.

[20] 中国网. 让陶瓷成为跨文明对话"通用语言"：景德镇"数字瓷都"和"古陶瓷基因库"入选世界互联网大会案例[N/OL]. (2025-11-11)[2026-08-07]. http://ci.china.com.cn/2025-11/11/content_43272945.html.

[21] 人民网四川频道. 公园城市蓉颜焕新[N/OL]. (2025-11-18)[2026-08-07]. http://sc.people.com.cn/n2/2025/1118/c345167-41414494.html.